こんなお悩みはございませんか？こんなお悩みや心当たり
_契約が取れない。
_売れる人と売れない人の差が大きい。
_単価が上がらない。
_ご紹介がもらえない。
_ロープレがマンネリ化している。
_なかなか人が育たない。
_クレーム件数が多い、対応が難しい。
など
まず、どんなトップセールスマンでも絶対に売れる方法はこの世に存在しません。
私はこれまで個人向け・法人向けを問わずあらゆるジャンルの商材を販売して参りました。
ただし、どんな商材であっても売れるための流れや仕組みは基本的には変わりません。
言い換えると、ある一定のノウハウを身に付ける事が出来れば、売れる人は何でも売れます。
ただし、営業は属人性が高いので、売れる人と売れない人の差が激しい職種です。
だからこそ、なるべく誰でも売れる仕組みを考えられるかどうかが大切になってきます。
この営業力の平均化が一番難しいですが、一番目指さないといけない点です。
でなければ、トップセールスマンが退社したとたん売上が大幅にダウンしてしまうという問題が出てきます。
そして営業に大切なのは、根性論ではありません。
もちろん大切な要素ではありますが、重要なのは「戦略」です。
具体的な内容をご紹介
適切なマインドセットを行い、販売ターゲットを明確にし、営業トークや行動による心理的な要素を見直し、少しでも契約確率を上げていく方法を分析し、軌道修正致します｡
アプローチからクロージングまでのテクニックを細かく見つめ直すことで改善点を見つけます｡
営業と一言で言っても、アポイントの取り方から電話対応、訪問営業の仕方など、何から何までものすごく細かい調整が必要となります｡
会社内だけで会議やロープレを何度していても結果がうまく出ない場合、必ず何か原因があるはずです｡
その修正点を一つずつ見つけ出し、修正し、解決すること、そしてそれをきちんと論理的に言語化して仕組化することで必ず成果は出てきます｡
また、営業は契約するだけではありません｡
お客様にサービスや商品をご満足していただけなかった場合のキャンセルやクレーム予防対策と対処方法をご指導致します｡
営業のマンツーマン指導から、社内での複数人による営業セミナーやロープレなど、お客様のご要望に応じて柔軟に対応させていただきます。ぜひご相談くださいませ。
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※もちろん弊社までご来社いただける場合は出張料金はございません。
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